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电商小礼品:曾经的1号店消失不见,留下一个10000亿的教训!

更新时间:2021-10-16 / 阅读次数:56

    电商小礼品1、消失的1号店。

    “人”很快就会消失,“就像一张埋在海边沙子里面的脸”。

    就像人一样,一些曾经强劲到足以成功的企业也随着时间的沙漏而消失了。

    例如,八年前,天猫以115亿的年收入成为一个电子商务平台的头号门店,但如今,许多年轻人对1号门店没有印象。原因也很直观。事实上,1号店从2018年开始逐渐淡出人们的视野。

    从2013年一个国内电商平台到2018年逐渐淡出,只用了五年时间。一个品牌仅仅用了五年时间就从巅峰消失了。

    可以想象,互联网世界的竞争是残忍的。

    2、它是因为一笔错误的借款而一次卖的。

    1号店的创始人余刚博士是一位非常有影响力的人。他曾在戴尔和亚马逊拥有全球采购权。在看到淘宝在中国用户的狂热收获和电子商务领域的不断开拓之后,余刚不能坐以待毙。他以刘俊玲为代表,创建了一家“基于B2C模式的在线超市”,即1号店,2008年,1号店成立以后,发现了差异化的竞争优势:当时国内很多电商平台都在做垂直电商。比如当当网的主营业务是卖书,京东刚刚开始做3C产品,1号店的定位是用户可以在1号店买到自己需要的任何东西,也就是说,1号店和淘宝一样,是一个综合电商平台。

    但余刚也知道,不是每个人都可以做一个综合电商平台。作为一个世界工厂,中国的产品和恒河一样多,无数商人梦想致富。然而,中国的国土面积为960万平方公里。哈密瓜从新疆运到深圳需要几天时间,慢运需要半个多月。

    换言之,如果供应链问题得不到解决,综合电商平台将无法持续。

    但解决供应链问题有多难?供应链之中关键的环节是物流。你知道物流成本是多少吗?为了从事京东物流,刘强东头发变白,每天都乞求祖父母为他融资。资金到位之后,他们立即投资于物流。很快,他们沉入大海,连回声都没有。1号店也是如此。为了建立自己的供应链体系,以适应不断崛起的电子商务业务,刚融化的一笔资金投入到了供应链建设之中,结果很快就花光了。

    因此,当时的1号店一步步陷入了资金链即将断开的奇怪境地。

    我们眼前只有一条路。如果1号店想继续生存,就必须“领狼入室”,所以它开口向平安借钱。

    1号店的悲剧也始于这笔借款。

    事实上,除了平安,还有另一位买家对1号店感兴趣:沃尔玛,多年以来一直占据世界500强的沃尔玛。

    从行业垂直性的角度来看,沃尔玛与1号店的合作可能更符合逻辑。但是,当时沃尔玛认为1号店不顾一切,这次决心要赢,所以报价有点高。

    没想到1号店真的转身投入了平安的怀抱:2010年5月,平安以8000万元换取1号店80%的股权。

    这是1号店一次被卖,但不只这一次。

    3、国内企业在二次卖之后有多短视。

    从1号店被卖给平安的那一刻开始,1号店的厄运来了。

    平安收购1号店的目的不是让它成为淘宝网的电商领导者,而是利用1号店的渠道和用户资源拓展平安的在线渠道,正如美团在旅游市场之上没有赢得摩拜自行车一样。

    最显著的是,在平安成为1号店的大股东之后,它很快将平安万里通积分平台与1号店连接起来,持有平安卡的用户可以在1号店消费积分,进行其他业务对接,平安网也很快被纳入1号门店。从时间之上看,平安网医比京东健康和阿里健康早得多。

    从下面的业务分布也可以看出,平安进入1号店之后,对1号店原有的电商业务支持没有太多关注。

    你知道,1号店当时是发展快的电子商务平台之一。如果其电子商务业务规模进一步扩大,其未来仍将非常永恒。

    平安知道这一点,但可能会假装不知道。

    毕竟,平安是一家投资公司。长期捕捉大鱼比任何人都熟悉。

    当时平安可能已经认识到了。只要不是紧急情况,那些真正“了解商品”的卖家就会发现它。

    果然,在2011年5月,就在平安进入1号店一年之后,沃尔玛卷土重来。沃尔玛去年不愿意支付更多的费用。这一次,似乎是充满诚意的:平安集团当时将其20%的股权转让给沃尔玛的价为6500万美元,即约4.5亿元。

    在一年之内,平安持有的1号店的股权增加了将近10倍,这也是当年化腐朽为神奇的经典案例。2012年,沃尔玛再次增持1号店的股份,具体持股51%,成为1号店的大股东。根据合同,沃尔玛总共花费了10多亿元获得51%的股份。直到2015年7月,沃尔玛实现了对1号店的全资控股。

    因此,平安在五年之内实现了10亿美元的利润,成为交易之中的大赢家。

    看起来平安赚钱了,但回头看,这是中国企业的失败!你为什么这么说。

    沃尔玛为什么要买1号店?原因很直接:沃尔玛显著感觉到1号店的电子商务模式影响了沃尔玛当时的线下市场。因此,此次交易的直接目的可能不是为了补充自己的在线渠道,而是尽大努力遏制中国电子商务的发展,让沃尔玛在国内继续赚大钱。

    事实上,在被沃尔玛控制之后,1号店的业务曾有过一段快速发展的时期,天猫在2013年取得115亿美元的顺利证明了这一点。

    然而,从沃尔玛的角度来看,1号店的增长本身并不一定是件好事。接下来,1号店的业绩下降,甚至再次转售,三次所有权变更之后,1号店消失了。

    2016年6月,在预期业绩下降之后,1号店再次以98亿的价卖给京东,京东的发展前景在市场之上并不乐观,因为供应品类不够强大,从京东当时相对较低的股价可以看出。

    京东赢得1号店之后,1号店的百货资源可以被京东利用。换言之,在弥补了百货公司的差距之后,京东抵抗天猫的能力有了很大提高,资本市场不可能看到这一交易动机的意义。因此,在京东冠轩赢得1号门店之后,京东的股价一度飙升超过8%。

    在三次股权变更之后,当年的1号门店以1号门店的名义成为京东集团最漂亮的业务分支之一。1号店的官方网站很直观。它只将商品分为六类,但甚至没有一个购买链接。

    回顾过去,1号店在其快速发展过程之中迎来了下降趋势。也许一开始梦想太大,创始人的才华不值得他的雄心壮志。

    1号店的结局无疑是非常凄惨的,因为公司的蓝图设计和战略路线非常不恰当,但后来,因为无法实施,只能引进外资,;引进外资之后,创始人也全然失去了对公司的控制权,只能眼睁睁地看着1号店成为那些目光短浅的中国投资者利用其资本的杠杆。

    电商小礼品试想,如果1号店的创始人是马云,如果1号店有蔡崇信这样的帮手,他知道如何保持创始人在股权分配方面的性质,那么1号店的高起点可能是成为一个市值超过万亿美元的电子商务平台。在今天的国内电商模式之下,1号店必然会有一个威安的身影!

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