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礼品网哪个好:这家“淘宝神店”要上市了,80后北清夫妻身家或超过55亿

更新时间:2021-10-17 / 阅读次数:41

    礼品网哪个好等待了一年零三个月,“淘宝神店”的日河戎美(下列简称“戎美”)终于触到了a股的大门。10月14日,戎美开始认购,并计划以每股33.16米的发行价登录创业板。这一过程并不容易。戎美在深圳证券交易所接受了三轮询问和51个问题。这家公司经受了上下的严苛审查。幸运的是,一切都很成功。

    在过去的一年里面,戎美的创始人郭健和温迪迎来了他们的二个孩子,他们的淘宝店也开通了全新赛道的直播,这条赛道的观众人数从去年2月的20万人次多次超过100万人次。戎美去年的总收入和净利润达到8.5亿元的全新低,1.6亿元。

    戎美成立于2006年,是一家典型的“夫妻店”。两位创始人都有清华大学的管理硕士学位,郭建毕业于北京大学。戎美之所以被称为“淘宝神店”,是因为早年它只做了“二次杀戮”,0次促销实际上实现了0次库存,销售增长可观。

    上市之后,郭健和文迪间接或栋接持有戎美73.68%的股份,股份相等。他们在公司治理方面有着相近的声音。长期以来,夫妻间有着清楚的分工——懂金融的丈夫担任董事长,管理供应链和电子商务运营,热爱服装的妻子担任总经理,管理产品、研发和设计,戎美上市之后市值约76亿元,80之后夫妇的净值将超过55亿元。

    淘宝店是如何入股。

    2006年,一家电信公司25岁的员工温迪决定开一家淘宝女装店,很难想象15年之后,这家淘宝C店将带她入股敲钟。

    2020年,戎美的收入为8.5亿元,其中99.69%来自硬件皇冠淘宝店“戎美高端女装”。除了一家淘宝店和两家天猫店之外,戎美还开设了微店,但销售额很高,2020年甚至不到1万元,这一点可以忽略不计。

    2戎美还有另一项关键资产。在过去的15年之中,其淘宝店累计拥有559万粉丝,好评率为99.94%。这是一个“超高回报率的商店”通过平台认证-在2020,超过90000的客户购买了超过五次  “戎美是基于高质量和高性价比的产品。没有这个基础,戎美没有价值。”戎美董事长郭建。一旦下结论。

    高质量、高性价比是戎美的“基因”。

    首先,温迪凭借江苏常熟服装厂外贸精品榜的后面一张订单挽救了一批坚定粉丝,并吃掉了代理厂产能过剩的红利。这些商品的质量不亚于大牌,但价要低得多。它们很划算,但数量不多。因此,戎美多年以来直观地将销售模式改为“二次杀戮”。

    尽管戎美一直是许多OEM工厂的主要客户,但强调性价比、大订单和快速迭代的传统仍在继续。

    例如,戎美佳的商品平均价,除毛皮之外,一件超过两三百元,毛利率长期保持在40%-45%,比传统服装企业高10-20个百分点。

    戎美也充分体现了网络服装企业的“快”。

    过去三年,戎美每年卖了约4000个SPU(标准化产品单位,不包括颜色和尺寸)。计划和设计每周滚动一次,每周可更新三次,生产计划根据晚期卖的情况不断调整。

    相比之下,Zara,一个以强劲的供应链和快速的流通而闻名的快速时尚品牌,每周更新两次,而大多数传统服装中国企业在“季节”。

    之中更新,因为大多数服装企业头痛的库存问题在戎美这里得到了很好的解决,当年产销量比例超过80%,销售率很高,因此戎美有一种“奇怪”的感觉几乎没有折扣的传统,员工外部购买的平均值折扣低达20%。

    这也可能让许多服装老板嫉妒。

    自去年7月首次提交招股说明书以后,戎美已经经历了一年多的三轮询问。深交所提出的51个问题之中,涉及规划设计、生产模式、股权结构、业务数据真实性等,内容详尽、严苛。例如,考虑到交易客户的真实性以及是否存在刷单,深交所不仅要求戎美检查订单地址是否与客户ID相符,还要求戎美出示与部分客户面谈的证据。戎美通过多方核实证实,该公司没有刷单。

    事实上,这些问题也在一定程度之上代表了公众对淘宝品牌的怀疑:淘宝品牌是否具备原创设计能力?纯在线卖能否实现规模和效益的持续增长?夫妻档淘宝店,到底为什么要去A股。

    戎美的回答可以用一句话来代替:它不仅是一个“淘小牌”,也是一个真正成熟期的品牌。

    从刚性指标的角度来看,衡量一个品牌是否成立,至少应该包括产品的独特性,这体现在研发和设计能力之上;用户的认可度体现在回购率和赞誉度之上;业务的可持续增长体现在收入和利润上。

    戎美拥有约40名设计师,平均每年设计1380多个款式,其人均产量可与兰子、金虹等上市服装集团媲美甚至更低。

    尽管戎美主要是OEM,超过40%的产品和原材料由戎美采购或指定。

    在戎美,创始人Wendy主要控制产品。戎美的产品设计始终与她的美学保持一致。日本风格和简洁风格并不引人注目,但她非常重视面料。长期以来,她一直在世界各地寻找高品质的面料,而戎美的强势产品也是对羊绒、丝绸等面料要求较低的产品。这也形成了戎美独有的风格。

    此外,在平稳回头客的同时,戎美的用户数量仍在稳步增长。戎美2020年新增客户23万,2019年新增客户17万。

    基本上市场平稳。在过去三年之中,戎美的收入和利润稳步增长,收入从2018年的7亿多增加到2020年的8.5亿,净利润也从1亿增加到1.6亿。复合增长率高于纺织行业平均值。

    戎美的挑战与机遇。

    戎美并非没有隐忧。

    目前,戎美的消费群体集中在华东一、二线城市,近9人成为女性,具有较强的消费实力。这原本是一个高价值的消费群体,只是稍微老一点。戎美的招股说明书披露,其用户群中有一半超过年龄在36岁超过,其中41-50岁的人口占高比例,为24.93%。也许戎美应该考虑如何取悦年轻人更多。此外,戎美坚持单个品牌和多个类别。除了强势女装之外,还开辟了男装、童装等产品线,但销量较大,在“戎美高端女装”淘宝店统合销售,知名度不低。缺少二条增长曲线意味着戎美未来可能难以实现收入规模的跨越式增长。

    后来,整个服装行业的在线渗透率的确在快速增长,在不久的将来可能达到50%,但一半的业务仍在离线。对于戎美来说,经过15年的电商经营,是时候踏上这片土地试一试了。

    这一次,戎美计划筹集6亿元,用于四个项目:现代制造服务基地、设计研发中心、信息系统升级和线之下展示中心,以扩大产能,加强研发,增加渠道。从这些项目的目标来看,戎美真的很想在跨品类开发和线之下渠道拓展上下功夫。

    作为一批“淘小牌”,戎美冲得并不慢,但相对平稳。与此同时,邯郸服装厂2017年的收入为18亿美元,但其净利润仅略高于1亿美元。去年5月,邯郸一社忽然停止上市指导,暂停主板IPO之旅。

    对于戎美来说,上市是一个机会。在此之前,淘宝天猫已经有很多顺利的品牌上市,比如后两年推出的一个“电商具”、“皇室汇款”、“小狗电器”、“三只松鼠”和明星理想日记。他们通过资本实现了跨越式发展。例如,三只松鼠从网上开始的收入现在稳定在100亿元左右,不再只是一个电子商务品牌。2020年,线下业务占26%,今年有望进一步提升。

    礼品网哪个好通过这些品牌的发展,基于电子商务的销售模式重塑了后端供应链、研发设计体系,甚至整个公司的组织结构。这是一种全新的品牌运营模式。戎美也是。顺利上市之后,能否为消费者带来惊讶?

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