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电商小礼品​:海量内容与海量商品加成,淘宝逛逛将改变什么

更新时间:2021-11-23 / 阅读次数:39

    电商小礼品在今年的双11之中,各大平台的销售数据并未引起大规模关注。相比之下,与电子商务相关的两条新闻比销售数据影响更大。

    一是双11之后,小红书宣布完成全新一轮融资,全新估值达到200亿美元。

    二是双11之之后,欧莱雅与主播的合作关系(也是前欧莱雅柜台销售员工)李佳琦因消费者对价问题的抱怨而崩溃。

    与往年有所不同的新闻焦点切换实际上表明了一个宏观趋势:购物目的清楚的搜索电商模式受到了“种草拔草”的内容电商模式的浓厚挑战也就是说,各大电商平台开始关注“种草拔草”、“兴趣电商”等全新模式。

    双11购物节已经举办了13届。它从口号层面转变为现象层面。这也是成为大消费品市场的过程。

    然而,随着越来越多的国内购物节和人口分红的消失,搜索电子商务的吸引力以清楚购物为目的的模式并非所有市场的需求。

    “种草-拔草”的内容模式寄予厚望,正在成为电子商务的全新趋势。在电子商务行业各方看来,这种集中的电子商务不仅有利于避免营销轰炸带来的审美疲劳,而且更难给品牌带来口碑效应。

    在今年的双11之中,阿里巴巴的淘宝系统重新推出“种草-拔草”模式——去年底诞生的淘宝,逼迫阿里巴巴极大的资源优势加入内容电商之战。

    1.内容电商正在成为淘宝的全新高地。

    阿里巴巴与淘宝一起加入内容电商之战,产生了两大效应。

    一是大的一家的进入电商平台,证明基于内容的电商趋势势不可挡;其次,虽然首次参与双11,但共实现2.5亿消费者“种草”,三分之一的订单来自内容种草,这预示着内容电商圈将出现一次大的板块震荡。

    多年以来,阿里巴巴一直在“道”和“艺术”两个层面同时推动电商的演进,前者体现在诸如“全新零售”、“全球营销”和“D2c”",后者反映在淘小本身的演变之上,如双11全球嘉年华的成立,将直播和商品打造成非凡的产品,以及天猫旗舰店2.0的推出,这一次,阿里巴巴淘宝只是进入淘大商城内容电商的一次全新尝试。

    事实上,阿里已经投资了在小红书已经有很长一段时间了,现在还在添加。而且,淘大已经沉淀了大量的买家展示内容,这不是没有基础的积累。

    因此,它诞生于2020年中旬。今年的双11可以看作是淘宝在内容电商命题之上的战略目标重置。这是一个关键突击将“购物淘宝”转型为“购物淘宝”。

    2.淘宝的特色种草有什么区别。

    事实上,虽然内容电子商务是未来电子商务的趋势,但在过去几年之中,当“种草”时从UGC改为PGC,出现了很多聚光灯,用户的批评和抱怨。

    小红书和抖音经常被用户嘲笑。“兄弟是一个多才多艺的人,所有的本地英雄都是例行公事”,因为平台之上的买家展示PS严重,身份疑似,这实际上不利于用户体验和平台声誉。

    面对这个问题,我们需要深入思考漫步的起始姿态。据说外部定义的产品逻辑是“完整性”。

    作为中国电商行业20年的传道者,淘大的确拥有其他平台无法比拟的股票资产。其中,由背景消费者行为数据和数亿买家展示组成的“买家展示天地”可以实现从“种草”到“拔草”的高效闭环,所以没有适当用“惊讶”来对抗流量。

    在研究淘宝网购买该产品的过程之中,笔者曾经买了一个机械键盘作为实验,去购物,体验了“种菜-拔草”的过程,并发现评估已经开始,购物的显著特征是更多样和立体。

    例如,前五位是知名的樱桃轴无线键盘、薇娅粉色键盘、三件套国产牧马人键和鼠标耳、游戏键盘和变形金刚联合键盘。这ARCH结果让笔者首次对机械键盘进行了比较彻底的了解SKU,并促使作者暂时决定改变购买目标。现实内容对消费者的购物决策会有关键影响。淘宝的150000款机械键盘购买者展示基金会INDED为“种草拔草”过程提供了更好的支持。

    一方面,恰当使用存量资产可以避免“过滤效应”另一方面,我们可以依靠评估搜索功能,为消费者提供现实彻底的商品展示,交付更适合消费者的产品。这一目标是对消费的结果负责,而不仅仅是对消费者负责消费焦虑,可能是“诚信”的产品逻辑。

    3.种草的逻辑和背景。

    所谓内容电商,是指产品信息不是厂家直接灌输给你的,而是用户在现实场景之中使用的。

    种草的过程与文学作品之中塑造“典型人物”的过程十分相似。给读者留下深刻印象的“典型人物”不能由作者以画外音的形式灌输给读者,但其生命力将通过在场景和情节之中引人注目人物的言语和行为而显现出来。塑造产品的“种草”特性也是如此。双十一前夕推出的“种草机”可以理解为强化了赋予商品活力的表达。

    浏览动机的内容来源似乎是基于淘大多年积累的视频、直播、图形、买家秀、才艺秀等场景。以前散落在各种手淘产品之中的内容都是通过“植草机”进行分散,给商品立体展示。

    同时,产品呈现机制也有所不同。植草机负责人肖伟向极客公园介绍说,“植草机”是为购物目的不明的消费群体量身定做的。大的特点是搜索。“拔草”按钮具有游戏设置,今天的植草热点列表也显示在植草机的搜索页面之上。

    在搜索框之中输入您的购物需求,然后单击按钮查看Daren发布的植草内容。他们以视频或图形的形式详尽介绍了双11商品:包括评估和价比较,以及双11节奏和策略的实用宝典。植草机会将在关键性字处理之后向用户推时尚主题,如“a和SA连衣裙”和“冬季取暖制品”,这似乎将帮助用户快速做出购物决定,购物前台是一款集植草机搜索和推广于一体的创新产品设计,它将淘宝网之上各种形式的内容有机地组织起来——购物短视频、图形、直播、精品等。植草机产品负责人肖伟表示,“我们向消费者展示的是网络和三维内容,能够很好地激发消费者的兴趣。“

    此外,消费者看不到背景。逛逛并建立一个基于淘宝的极大电子商务基础的独有的内容算法。

    根据购物算法负责人的说法,购物的诞生不是一个从0到1的过程,而是基于多年以来手工购物的深度沉淀,包括内容、链接、工具,商品知识地图等。除此以外,浏览比其他平台更能抓住用户的兴趣。它的使命是创造一个“种草-拔草”的闭环。

    购物与其他内容模块的区别在于它生长在淘大生态的手中。购物之所以能让首个双11有一个不错的开端,是因为它实现了对用户兴趣的精确捕捉、对内容质量的把握以及对上升趋势的理解。这些是对早期电子商务算法的升级。也就是说,浏览实现了内容覆盖算法和电商算法的添加,从而保证了“种草-拔草”。

    4.内容电商发生了全新的变化。

    淘宝在进入内容电商时是一种独有的存量资产,以多样的消费数据为背景,加上由数亿买家秀组成的“买家秀天地”。

    事实上,在今年的双十一前夕,淘大部门采用了“双节棍”,即两波销售节奏,一次诞生带来的多样优势可能更大。这为“种草”玩法的创新提供了足够的空间。

    比如小米的一波销售在购物前夕推出了双11草主题“中国年轻人天生美丽”。通过植草内容获得超过4800万次曝光,活动日峰值超过1100万次,植草累计交易额超过6000万次。在二次浪潮之中,其新手机通过内容铺设继续种植了将近360万全新客户。

    在上线以前,“种草”的内容往往按形式划分,分散在各个渠道。漫步诞生之后,立即引导内容博主为网络和三维创建内容,并通过推出各种竞赛奖项鼓励内容博主自我升级。

    为了更好地支持高质量的创作者,我们推出了“聚光100”在9月中旬举行的天猫双11内容生态发布大会之上进行竞争。这项为期35天的比赛旨在培训100名双11推人,他们可以代表浏览内容的方向。在比赛之中表现出色的会员将获得数千万流量曝光和10万元奖金。

    在双十一前夕,超过3万名创作者注册了“聚光100”,超过5万名创作者直接获得了“聚光100”的支持。目前,专业创作者数量较年初翻了两番。

    Koc“未未”上线后,以商品清单图文的形式在微信之上分享了4年的种草内容。魏涛升级为《漫步》时,作为首批入驻的创作者之一,她在官方指导之下因地制宜地调整了植草内容:一是顺应视频潮流,将图文升级为短片;其次,她发现购物更倾向于个性化的内容,所以她选择了真人来拍摄和解释。

    8月中旬,她发布了以初秋为主题的服饰内容,喜欢的人数达到12.9万。在接下来的一周里面,她分享了阔腿裤的高阶感觉,并赢得了60000的赞誉。

    两位流行模特的时隔亮相帮助“未未”赢得了9月份一届购物风格大赛的冠军。通过这次比赛,她不仅获得了20万元的现金奖励,还坚定了浏览创意内容的决心。目前,“未未”累计粉丝13.8万,单月最多3万。

    从“未未”可以看出内容博主不必担心现金流,可以将全部精力投入满足浏览要求的内容创作。

    这双11是首次展示内容肌肉技巧,2.5亿消费者将时间花在“植草”之上。13的订单来自内容草。可以说,诞生将近一年的访问已经成为电子平台的三大内容之一。淘宝内容生态部总经理魏萌表示,“企业可以在整个领域的所有场景之中进行内容营销,但浏览是唯一可以实现从植草到数据的闭环场景。浏览的ROI非常简单,这是我们大的优势,也是tob和TOC方面长的链接。“

    电商小礼品事实上,三大平台之中,目前SKU数量众多,只有淘宝拥有大量用户、中级技术和多样的内容博主管理经验。小红书和抖音在拔草环节的位置都非常高。完成循环并不难。从这个意义之上讲,购物的力量是非常值得注意的。

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